促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。
企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
终端促销人员是促销活动中的执行者,终端促销又是一项琐碎而庞大的工作,我们对每一次促销都要投入很大的人力和财力。所以要求销售人员在日常的工作中打好销售基础,把日常工作做到位,我们在做促销推广时才能达到更好的预计效果。
例如在终端的陈列位置很差,销售的产品品种又不齐全,和终端的客情关系也不到位。这样的终端,我们投入再多的费用做促销也达不到提高销量、扩大品牌知名度的效果。
促销类用语
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